À propos de l'entreprise
Fondée il y a 75 ans en Allemagne, cette PME internationale (120 collaborateurs) gérée par son propriétaire compte parmi les leaders dans la technologie d’entraînement électrique. Elle développe des entraînements, des moteurs et des régulateurs, en offrant des solutions complètes pour des installations de petite et moyenne taille. Spécialisée dans des solutions sur mesure, elle propose des systèmes personnalisés pour la technique de convoyage, répondant aux besoins de divers secteurs tels que l’agroalimentaire, l’emballage, et l’industrie pharmaceutique.
À propos du poste
Dans le cadre du développement de ses activités et de sa filiale en France, elle recherche un·e
Technico-Commercial·e (h/f/x) régions sud de la France
Rattaché à la filiale française en région parisienne, ce poste impliquant de fréquents déplacements (50%) il sera en partie basé en home office, idéalement dans la région de Lyon, Toulouse ou toutes autres villes bien situées pour effectuer les déplacements.
« Un représentant commercial incarne le professionnalisme dans ses relations personnelles avec les clients :
Grâce à votre expertise technique, votre communication convaincante et votre sens stratégique, vous contribuez activement au succès de l'entreprise. En tant que commercial terrain, vous représentez l'image de l'entreprise et créez des relations clients de premier ordre grâce à votre empathie personnelle.»
Vous aimez le contact avec les gens, vous avez de bonnes capacités de communication et vous aimez faire avancer les choses ? Vous vous identifiez à la technique d'entraînement et à ses produits et vous avez l'ambition d'atteindre vos objectifs en concluant des contrats convaincants ? En bref : vous aimez et vivez la vente, en particulier dans le service commercial externe.
Le Technico- commercial établira le lien direct entre l'entreprise et les clients. Il est à la fois conseiller, apporteur de solutions et gestionnaire de la relation client.
Responsabilités
- Prospection : vous identifiez et acquérez de nouveaux clients pour l'entreprise.
- Suivi client : vous entretenez les relations avec les clients existants et instaurez un lien de confiance avec eux.
- Loyauté : vous faites preuve d'une grande loyauté et de transparence dans la communication vis-à-vis de votre entreprise.
- Analyse des besoins : vous analysez les besoins de vos clients et développez des solutions sur mesure.
- Présentation des produits : vous présentez les produits et services de l'entreprise de manière convaincante et avec beaucoup d'enthousiasme.
- Entretiens de vente : vous menez des entretiens de vente ciblés et concluez des contrats avec succès.
- Élaboration d’offres : vous élaborez des offres personnalisées qui répondent aux besoins des clients et prospects.
- Observation du marché : vous observez le marché, vous impliquez dans de la veille et identifiez de nouvelles opportunités.
- Analyse de la concurrence : vous analysez les concurrents et développez des stratégies pour vous démarquer positivement avec vos produits.
Qualifications
De formation supérieure technique et/ou commerciale (BAC +3-5) vous avez acquis une expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum dans la vente de produits et/ou de systèmes électromécaniques dans l'industrie. Vous bénéficiez de solides compétences en électrotechnique, génie mécanique et idéalement aussi dans le domaine des moteurs électriques et disposez d'une compréhension des technologies d'entraînement ainsi que d’une excellente connaissance des produits ou des systèmes similaires, ainsi que des principaux acteurs du marché et des tendances afin de réussir dans vos entretiens de vente.
Compétences requises
- Professionnel(le) de la vente et à la gestion de la relation client.
- Capacité de persuasion dans la gestion de la relation client et la prospection.
- Disponibilité à voyager jusqu'à 50 % du temps de travail.
- Bonnes capacités de communication, talent de négociateur, empathie et orientation client.
- Bonne maîtrise du Pack Microsoft et d’un CRM.
- Permis de conduire de classe B (voiture).
- Langues : vous parlez couramment le français et l’anglais, la maîtrise de l'allemand serait un vrai atout.
- Rémunération et package de compensation: 60-65 K€ fixe brut annuel + Bonus + voiture de fonction (Škoda Octavia).
Merci d’adresser votre candidature (CV en français et anglais + lettre + prétentions) au pôle Recrutement et Emploi de la CFACI à l’adresse mail suivante : recrutement@francoallemand.com
Déclaration d'égalité des chances
Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.