Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

06 OE/10.22

La société SOPRONEM (110 collaborateurs), implantée de longue date sur son site de Saint Pierre les Nemours (Seine et Marne), fabriquant de produits détergents liquides : essentiellement lessive et vaisselle pour des marques nationales et marques de distributeurs commercialisés en grande distribution, recherche un :

                                                                   RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

Rattaché à la directrice commerciale, vous développez le portefeuille clients à fort potentiel, c’est-à-dire susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires de l’entreprise.

Vos principales missions sont :

  • Définir une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction générale
  • Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités et prospects afin d’augmenter nos parts de marchés ainsi que la mise en place de solutions
  • Prospecter et identifier les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées. 
  • Préparer, répondre et piloter les appels d’offres. 
  • Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) et assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
  • Construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels,

Votre profil :

Idéalement diplômé d’une formation supérieure en commerce, vous disposez d’une expérience significative dans la vente dans un environnement grande distribution. Vous savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects. Vous savez interagir régulièrement avec d’autres acteurs de l’entreprise (R&D, production, logistique,). Fin négociateur, vous avez une excellente connaissance des produits et services commercialisés par l’entreprise, ainsi que du secteur dans lequel elle évolue.

Energique, tenace, et doté d’une bonne résistance au stress, vous travaillez de façon autonome. 

A l’aise dans la discussion et la négociation commerciale, curieux, autonome et organisé, vous êtes doté d’un bon esprit d’analyse et d’innovation.

Enfin, vous maitrisez impérativement la langue allemande dans un contexte professionnel.

Candidatures (CV et lettre de motivation) à adresser à Hugues de la Goutte (DRH) : hugues.delagoutte@sopronem.com