Business Developer France/Germany

• Pré-requis : être titulaire d'un diplôme ou d'une certification de niveau 5, par exemple un BTS
  • Exemples de diplômes de Niveau 5 : DUT, BTS, Licence (2ème année validée suffisante) en sciences humaines, langues, par exemple LEA Allemand / Anglais (Langues Étrangères Appliquées), Économie, Droit, Études Interculturelles...
• Souhait de s'orienter professionnellement dans le développement commercial franco-allemand
• pas de limite d'âge
• Bonne connaissance des langues et cultures allemande et française (niveau B2)
• Bon niveau en anglais (niveau B2)
• Idéalement avoir déjà effectué un stage en entreprise, éventuellement aussi en Allemagne ou à l'étranger 

1. Élaborer la stratégie commerciale sur la base d'un plan marketing dans une zone déterminée 
2. Mettre en place une stratégie de prospection et élaboration d’un plan d’actions commerciales 
3. Mener des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
4. Gérer l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes auprès des clients internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
5. Élaborer et mettre en place une stratégie de développement commercial d’une PME à l’international   (Implantation, expansion d’une entreprise, etc.)
6. Exprimer, communiquer et négocier par écrit et par oral en langues étrangères (anglais, allemand et/ou français)

• Inscription : Formulaire disponible dès février 2025
• Formation accessible uniquement en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation)
• Formation en présentiel et/ou en hybride/distanciel 
• La certification est accessible par la VAE en prenant contact avec le certificateur
• Délai d'accès :
  • À réception du dossier de candidature (étude sous 48 heures), convocation pour un entretien de motivation en présentiel ou en distanciel (délai de réponse maximum : 1 semaine)
  • Confirmation de l'admissibilité de la candidature sous réserve d'accord et signature du contrat d'apprentissage ou du contrat de professionnalisation avec une entreprise
• La CFACI accompagne les candidats admissibles après l'entretien de motivation dans leur recherche d'entreprise pour une alternance

BLOC 1 : VEILLE COMMERCIALE ET PLAN D’ACTION MARKETING FRANCE ET INTERNATIONAL

Veille commerciale, concurrentielle et technologique : collecte, traitement, analyse et diffusion des informations – outils de l’intelligence économique

Réalisation d’études de marché - diagnostics stratégiques (PESTEL, PORTER, SWOT)

Marketing mix : produit, prix, distribution, communication

Stratégie marketing digitale – utilisation des réseaux sociaux.

BLOC 2 : OPPORTUNITÉS COMMERCIALES ET DÉVELOPPEMENT DE PORTEFEUILLE CLIENTS

Le plan d’action commerciale : définition des cibles commerciales et objectifs commerciaux

Qualification des prospects – canaux de génération des leviers multicanale

Les différentes méthodes de prospection – établissement des budgets commerciaux

Choix des modes de commercialisation en fonction des pays

Création et animation de réseaux commerciaux

L’offre commerciale : rubriques spécifiques (produits, prix, conditions de livraison, de paiement…)

Calcul des prix de vente en fonction des Incoterms ICC 2020

Analyse et préparation des réponses aux appels d’offres

BLOC 3 : NEGOCIATION – CONTRATS – PARTENARIATS

Stratégie de négociation – check-list des clauses à négocier – conduite d’une négociation

Négociation dans un environnement multiculturel – Négociation à distance

Conditions générales de vente – Accords cadres – Contrats commerciaux

Aspects juridiques des ventes : clauses contractuelles adaptées aux clients / pays

Partenariats : agent, distributeur, franchise, licence…

Mise en place et suivi des contrats et partenariats

BLOC 4 : MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES ET SUIVI DE LA PERFORMANCE

Pilotage d’une équipe commerciale – animation de réunions -

Définition des missions des collaborateurs – styles de management – Management responsable

Management et équipes multiculturelles – gestion des conflits – conduite du changement

Outils de pilotage de l’activité commerciale – Analyse des écarts et actions correctives

Suivi des résultats commerciaux par zone, canal, équipe…

Suivi de la réalisation des affaires et des projets

COMPÉTENCE TRANSVERSE : ANGLAIS et ALLEMAND PROFESSIONNEL / ANGLAIS et ALLEMAND COMMERCIAL

Offres commerciales – Contrats commerciaux

Négociation commerciale – jeux de rôle

Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)

• Lieux de la formation : 18 rue Balard, 75015 Paris (Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie)
• Durée : 12 mois
• Promotion maximum 16 personnes
• Formation dispensée sous forme de travaux pratiques via des études de cas pratiques réalisées pour des entreprises franco-allemandes, et de cours magistraux
• Nos formateur-ices, intervenant(e)s et professeur(e)s sont des professionnel(le)s en activité issu-es du monde de l'entreprise
• Méthodes pédagogiques innovantes en lien avec les spécificités du marché franco-allemand : réalisation d'études de cas (marketing et développement commercial) pour des entreprises partenaires de la CFACI ; mise en situation en petits groupes de travail

Entreprises :

• Frais de Formation : 8000€ TTC (non-assujetti à la TVA), prise en charge en quasi-totalité par les OPCO
• Consultez ici toutes nos informations concernant l'embauche d'un(e) alternant(e) (aides financières, exonérations etc)

Candidats : 

• Pas de frais de scolarité
• Niveau de rémunération : en fonction de l'âge et du niveau de formation : entre 53 % et 100 % du SMIC ou le du Salaire minimum conventionnel (SMC) suivant l'âge et le niveau d'études et en fonction du type de contrat d'alternance (soit contrat d'apprentissage soit contrat de professionnalisation). Vous pouvez effectuer la simulation de votre rémunération (voir lien en bas de page sur les informations concernant le contrat de professionnalisation)

Poursuite d'études :

Mastère 1&2 Business Development Manager (niveau 7, équivalent bac+5)

Débouchés :

• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial Technico-commercial
• Chargé d’affaires

Résultats OF/CFA :

• Plus de 200 entreprises partenaires depuis 2001 (année de création de la formation)
• 366 Participants / 321 diplômés depuis 2001
• Taux d'insertion dans l'emploi : 88 % dans les 6 mois suivant l'obtention de la certification ; 96 % dans les 2 ans après l'obtention de la certification
• Taux d'obtention de la certification : 88 %
• Taux de continuité : 88 % / taux d'abandon : 12 % (sur les 5 dernières promotions, de 2018 à 2023 inclus)
• Causes des abandons : niveau de langues (allemand, anglais ou français), poste d'alternance ne correspondant pas aux attentes du candidat et/ou de l'entreprise

Résultats CFA : 

• 16 apprentis / 14 diplômés 
• Taux d'obtention de la certification : 87,5 %
• Taux de poursuite des études : 100%
• Taux de continuité : 87,5 % / taux d'abandon : 12,5 %
• Taux d'insertion dans l'emploi : pas de données disponibles à ce jour (création du CFA en 2022) 
• Causes des abandons : niveau de langues (allemand, anglais ou français), poste d'alternance ne correspondant pas aux attentes du candidat et/ou de l'entreprise